☆1055.第一千零五十二章硝煙彌漫的談判
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第一千零五十二章 硝煙彌漫的談判
聽完翻譯的袁主任和宋副主任他們臉色也變的難看起來，他們也沒有想到任何會對江晨他們的計劃了解的這麽詳細。這讓他們以實際有效措手不及，而江晨呢，雖然一下子也打亂了了他們的計劃，但是這個談判還是得繼續。所以江晨只能將這個先放下，然後沖著笑道：“沒錯，理查德先生，我們初步計劃想你們購買四個團c/d型號戰機。但這只是第一個階段，我們國家的領空面積非常大，而僅僅三個師恐怕還是不夠的，所以我們不排除今後會繼續采購相關戰機。當然了，這個得看我們實際的使用情況再定。”
面對江晨所化的這張大餅，理查德並沒有上當，而是笑著沖江晨說道：“江，未來的事情，我們未來再談。而我們現在的主要工作是是先談好這九十六架戰機的訂單，我覺得這對我們雙方來說都尤為重要。對我們來說，我們是急需要這筆訂單，而對你來說，則是為了應對愈演愈烈的威脅。”
不，江晨笑著搖搖頭道：“應該說是我們雙方的威脅，我們雙方都應該明白，如果我們失敗了，那麽對於我們雙方來說都是絕對是個災難。我想，這應該也不符合你們老美，或者說你們公司的利益吧。”
當然，理查德笑著回答：“也正是因為這個原因，才有了我們坐在這裏面對面的機會。但是，江，你要清楚，研發這一款戰機我們是花了非常大價錢的，所以政治是政治，商業是商業，我們不可能因為那該死的政治，而損壞了我們的利益。”
江晨看了理查德含笑道：“當然，那麽理查德先生，不知道你們的報價是多少呢。”
理查德聞言看了卡旁邊的亨利然後沖著江晨笑道：“江，本著我們雙方共同的利益，所以這次我們的報價非常的低廉，基本上接近與成本價格。你本身是做商業的，你應該明白，影響一件產品價格的因素有很多，有這個生產工時，原材料，技術含量，生產數量等等因素。而根據你們九十六架的數目，我們給予你們的報價為每架三千萬美金初步價格。當然了，為了展現我們的誠意，我們還會額外贈送你們一些相關的零部件，還會配屬一部分武器彈藥。這其中包括我們最先進的空空導彈，空地導彈，還有制導炸彈等等先進武器彈藥。”
聽到理查德的話江晨看著他搖搖頭笑道：“不，理查德先生，我從你的話中可是沒有看到一點誠意啊。首先三千萬的報價，我們是不能接受的。據我們所知，你們賣給老美空軍的最新c/d型號戰機，去年的最新報價，僅為一千八百萬美金。而你們賣給某國的戰機價格也僅僅為兩千多萬，怎麽到了我們這裏就飆升到三千萬了，這差距可是有點太大了啊。”
面對這江晨的笑容，理查德有些尷尬道：“江，你知道這個物價在上漲嗎，所以我們的成本自然要漲了一些。另外我們不是還贈送了你們一部分零部件嘛，還有一部分導彈呢。”
不，江晨打斷理查德的話道：“我不清楚你所說的零部件到底有那些，但從你們的報價上來看，這個價格應把戰機所包含的所有零部件都包括近期了吧，比如發動機，雷達，航電儀器等等。至於你所說的武器彈藥，我想這並不需要你們掏錢吧。據我所知，各大武器彈藥生產商會贈送給客戶一定量的彈藥作為試用，為的是括展市場，不知道是不是真的？”
見江晨的連續追問，理查德顯得有些驚訝，不過隨即鎮定下來然後沖著江晨笑道：“江，不得不說，你們的前期工作做的非常細致。這其中是有一些規則，但我們也是付出了很大代價的。我想一款在國際上領域的優秀戰機，賣三千萬應該不貴吧。”
不，江晨搖頭道：“理查德先生，再優秀的戰機它也有一個適合它的價格。一旦這個價格超過它本身的成本太多，那麽就意味著它將失去市場競爭力。哪怕它再優秀，在高額的回報下，很快將會有取代它的產品出現。你們要明白，你們並不是壟斷，也不是我們的唯一選項。這是一道自由選擇題，你們只不過其中一個選項罷了。我們可以選擇的有很多，可以單選，也可以多選，主動權在與我們。”
“No，江，我們是平等的，並沒有人掌握絕對的主動權。你是聰明人，應該明白老美在世界上，尤其是在西方世界的影響力。有時候我們的一個小小的決定，可以影響道一個國家的命運，更不用說是一個項目了。”理查德搖搖頭慢悠悠的說道。
而面對理查德的話，江晨皺起了眉頭。這明顯是一種恐嚇，無非是顯示他們在世界上有多麽重要罷了。這一招，老美人可是用了很多年了，而且也很有成效。可是他們忘了，這是在我們國家，而且面對的還是江晨，所以他們肯定得失望了。只見江晨面帶譏笑道：“理查德先生，你要清楚，雖然你們在世界上是有重要地位，但並不是一手遮天的。雖然你們對世界和西方的影響力很大，但是談不上絕對的掌控。我想在巨大的利益面前，你們的話在盟友面前又能起到多大的作用呢。就算你們能夠影響西方世界，但是卻影響不了另一個陣營。如果我們的安全得不到保障的話，那麽我們或許會走另外一條路。這條路對於我們來說並沒有封死，只不過我們現在不願意走罷了。”
聽到江晨的話，旁邊的保羅連忙說道：“江，消消火，你的沖動對於我們雙方的談判來說是沒有任何好處的。在你們國家有一句老話，叫做和氣生財嘛。我們這麽遠的距離過來，就是為了做生意，所以請相信，我們並沒有惡意。”
呵呵，江晨微微一笑道：“當然，保羅，我明白。抱歉，剛剛我的話有些過重了。不過，我想我們今天的會議應該就到這裏吧，現在已經沒有條件讓會議繼續進行下去了。我建議咱們先休會吧，待我們各自回去準備一下，再進行下一次會議。”
保羅看了看理查德，又看了看亨利，然後沖著江晨點點頭道：“同意，我們今天的會議就進行道這裏。我們雙方回去都準備一下，咱們後天再見吧。”
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聽完翻譯的袁主任和宋副主任他們臉色也變的難看起來，他們也沒有想到任何會對江晨他們的計劃了解的這麽詳細。這讓他們以實際有效措手不及，而江晨呢，雖然一下子也打亂了了他們的計劃，但是這個談判還是得繼續。所以江晨只能將這個先放下，然後沖著笑道：“沒錯，理查德先生，我們初步計劃想你們購買四個團c/d型號戰機。但這只是第一個階段，我們國家的領空面積非常大，而僅僅三個師恐怕還是不夠的，所以我們不排除今後會繼續采購相關戰機。當然了，這個得看我們實際的使用情況再定。”
面對江晨所化的這張大餅，理查德並沒有上當，而是笑著沖江晨說道：“江，未來的事情，我們未來再談。而我們現在的主要工作是是先談好這九十六架戰機的訂單，我覺得這對我們雙方來說都尤為重要。對我們來說，我們是急需要這筆訂單，而對你來說，則是為了應對愈演愈烈的威脅。”
不，江晨笑著搖搖頭道：“應該說是我們雙方的威脅，我們雙方都應該明白，如果我們失敗了，那麽對於我們雙方來說都是絕對是個災難。我想，這應該也不符合你們老美，或者說你們公司的利益吧。”
當然，理查德笑著回答：“也正是因為這個原因，才有了我們坐在這裏面對面的機會。但是，江，你要清楚，研發這一款戰機我們是花了非常大價錢的，所以政治是政治，商業是商業，我們不可能因為那該死的政治，而損壞了我們的利益。”
江晨看了理查德含笑道：“當然，那麽理查德先生，不知道你們的報價是多少呢。”
理查德聞言看了卡旁邊的亨利然後沖著江晨笑道：“江，本著我們雙方共同的利益，所以這次我們的報價非常的低廉，基本上接近與成本價格。你本身是做商業的，你應該明白，影響一件產品價格的因素有很多，有這個生產工時，原材料，技術含量，生產數量等等因素。而根據你們九十六架的數目，我們給予你們的報價為每架三千萬美金初步價格。當然了，為了展現我們的誠意，我們還會額外贈送你們一些相關的零部件，還會配屬一部分武器彈藥。這其中包括我們最先進的空空導彈，空地導彈，還有制導炸彈等等先進武器彈藥。”
聽到理查德的話江晨看著他搖搖頭笑道：“不，理查德先生，我從你的話中可是沒有看到一點誠意啊。首先三千萬的報價，我們是不能接受的。據我們所知，你們賣給老美空軍的最新c/d型號戰機，去年的最新報價，僅為一千八百萬美金。而你們賣給某國的戰機價格也僅僅為兩千多萬，怎麽到了我們這裏就飆升到三千萬了，這差距可是有點太大了啊。”
面對這江晨的笑容，理查德有些尷尬道：“江，你知道這個物價在上漲嗎，所以我們的成本自然要漲了一些。另外我們不是還贈送了你們一部分零部件嘛，還有一部分導彈呢。”
不，江晨打斷理查德的話道：“我不清楚你所說的零部件到底有那些，但從你們的報價上來看，這個價格應把戰機所包含的所有零部件都包括近期了吧，比如發動機，雷達，航電儀器等等。至於你所說的武器彈藥，我想這並不需要你們掏錢吧。據我所知，各大武器彈藥生產商會贈送給客戶一定量的彈藥作為試用，為的是括展市場，不知道是不是真的？”
見江晨的連續追問，理查德顯得有些驚訝，不過隨即鎮定下來然後沖著江晨笑道：“江，不得不說，你們的前期工作做的非常細致。這其中是有一些規則，但我們也是付出了很大代價的。我想一款在國際上領域的優秀戰機，賣三千萬應該不貴吧。”
不，江晨搖頭道：“理查德先生，再優秀的戰機它也有一個適合它的價格。一旦這個價格超過它本身的成本太多，那麽就意味著它將失去市場競爭力。哪怕它再優秀，在高額的回報下，很快將會有取代它的產品出現。你們要明白，你們並不是壟斷，也不是我們的唯一選項。這是一道自由選擇題，你們只不過其中一個選項罷了。我們可以選擇的有很多，可以單選，也可以多選，主動權在與我們。”
“No，江，我們是平等的，並沒有人掌握絕對的主動權。你是聰明人，應該明白老美在世界上，尤其是在西方世界的影響力。有時候我們的一個小小的決定，可以影響道一個國家的命運，更不用說是一個項目了。”理查德搖搖頭慢悠悠的說道。
而面對理查德的話，江晨皺起了眉頭。這明顯是一種恐嚇，無非是顯示他們在世界上有多麽重要罷了。這一招，老美人可是用了很多年了，而且也很有成效。可是他們忘了，這是在我們國家，而且面對的還是江晨，所以他們肯定得失望了。只見江晨面帶譏笑道：“理查德先生，你要清楚，雖然你們在世界上是有重要地位，但並不是一手遮天的。雖然你們對世界和西方的影響力很大，但是談不上絕對的掌控。我想在巨大的利益面前，你們的話在盟友面前又能起到多大的作用呢。就算你們能夠影響西方世界，但是卻影響不了另一個陣營。如果我們的安全得不到保障的話，那麽我們或許會走另外一條路。這條路對於我們來說並沒有封死，只不過我們現在不願意走罷了。”
聽到江晨的話，旁邊的保羅連忙說道：“江，消消火，你的沖動對於我們雙方的談判來說是沒有任何好處的。在你們國家有一句老話，叫做和氣生財嘛。我們這麽遠的距離過來，就是為了做生意，所以請相信，我們並沒有惡意。”
呵呵，江晨微微一笑道：“當然，保羅，我明白。抱歉，剛剛我的話有些過重了。不過，我想我們今天的會議應該就到這裏吧，現在已經沒有條件讓會議繼續進行下去了。我建議咱們先休會吧，待我們各自回去準備一下，再進行下一次會議。”
保羅看了看理查德，又看了看亨利，然後沖著江晨點點頭道：“同意，我們今天的會議就進行道這裏。我們雙方回去都準備一下，咱們後天再見吧。”
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